エクセンは３年前から産機製品の米国販売に注力をしはじめ、２年前から出展しています。今年はこの展示会用にデモ用ホッパーを製作し、ノッカーの実演を行いました。ホッパーの中はコーヒー豆、香りとノッカーの音につられてお客様がブースに立ち寄るという作戦です。
また、４月に完成配布しはじめたばかりのEXEN産機紹介DVDを流し、にぎやかなブースを演出しました。
助人に、米国販売の代理店をお願いしているMoritani Americaのバート氏とジュリアナ女史も参戦。
ノッカーという機械がない米国の方々（南米やヨーロッパからも来場）にも興味を持って頂きました。

ここで豆知識！！
米国にはノッカーという機械がありません。すべて、バイブレータ（ピストンバイブレータなどのエアー式と電気式）に頼っています。当初、ノッカーとピストンバイブレータを同じものと勘違いしていたくらいです。
実際にお客様の声を聞いてみると、バイブレータでは解決できない問題がたくさあり、特に、締め固まってしまったとか、機材にクラックが入ってしまったなど大変困っていたようです。
我々エクセンがこの国でやることはたくさんありそうです。

※展示しているパネルはPowder & Bulk Engineer誌4月号Case historyで紹介された記事です。
海外営業部　R.D.